Mercadotecnia hacia LatAm: BuscaPé proyecta 156% de crecimiento en LatAm

Para el Mercadotecnia hacia LatAm de hoy entrevistamos a Mariela Sandroni, Gerente de Marketing de BuscaPé Latinoamérica, sitio de comparación de precios que posee un 93% de tráfico orgánico. Sandroni también destaca que dedican un 55% de su presupuesto para campañas publicitarias en buscadores y redes sociales.

A continuación una versión editada de la entrevista:

PORTADA:  ¿Qué ofrece BuscaPé?

Mariela Sandroni: “Buscapé es un sitio de comparación de productos y precios que utiliza la innovación e inteligencia para aumentar el poder de elección del consumidor, para que pueda tener una mejor experiencia de consumo, optimizando tiempo y dinero”

PORTADA: ¿Cuáles son las estrategias de Buscapé para alcanzar a los latinoamericanos? ¿Cómo se dan a conocer? ¿Qué clase de medios o publicidad usan?

MS: “Desarrollamos servicios inteligentes para brindarles a nuestros usuarios herramientas de comparación de productos: Newsletters basados en la búsqueda de nuestros usuarios, Listas de Compras para que puedan organizar y planificar sus próximos consumos, Alertas de precio para informarles qué tienda tiene el precio ideal.  Actualmente también estamos realizando un concurso para que los usuarios participen por interesantes premios al compartir sus opiniones sobre los productos.

Además, desarrollamos una estrategia sobre mobile, lanzando un aplicativo que permite llegar a Buscapé a través de tablets o smart phones y redes sociales, fuentes de tráfico que cada día están cobrando mayor participación e importancia”

PORTADA: ¿Cuáles son sus fuentes principales de tráfico? ¿Que porcentaje de su tráfico es orgánico?

MS: “Buscapé es un sitio de comparación de productos y precios que el consumidor tiene el hábito de utilizar cuando necesita tomar una decisión de compra.  Esto explica que un 93% de nuestro tráfico sea orgánico y directo, es decir, que el usuario ingresa a la URL de Buscapé”

PORTADA: ¿Tienen campañas en Google Adwords y/o Facebook? ¿Qué porcentaje de su presupuesto publicitario usan para estas campañas?

MS: “Cursamos campañas en buscadores y redes sociales, a las cuales destinamos aproximadamente un 55% de nuestro presupuesto.”

PORTADA: Como líderes en el mercado de comparación de precios en LatAm, ¿cuáles son sus objetivos para lo que resta del año y para el 2013?

MS: “Tenemos grandes desafíos para este año a nivel compañía. Proyectamos un 156% de crecimiento de Buscapé en Latinoamérica. Planificamos lanzar especiales en fechas importantes como el Día de la Madre y Navidad, dos momentos de alto consumo en el año. Además de un nuevo especial, Cyber Monday, con ofertas especiales de las principales tiendas que estarán vigentes por un día.  Esta promoción se realiza en USA con excelentes resultados en ventas para las tiendas de e-Commerce y creemos que pueda ser una excelente opción para llevar ofertas imperdibles a nuestros usuarios”

PORTADA: ¿Está BuscaPé tratando de alcanzar a los hispanos de EUA? ¿Tienen tráfico de dicho país?

MS: “Si bien Buscapé opera con principal enfoque en los países de Latinoamérica, también tiene una página llamada Buscapé Latino orientada a los US Hispanics”.

PORTADA: ¿Qué próximos lanzamientos podemos esperar de Buscapé?

MS: “Tenemos un laboratorio de Mobile con varios proyectos en desarrollo sobre  m-Commerce,  MeuCarrinho http://www.meucarrinho.com.br/  donde los usuarios pueden ahorrar en la compra del supermercado.  Este producto ya fue lanzado con éxito en Brasil.

Tenemos también varios proyectos relacionados plataformas de pagos online.”

Mariela Sandroni es Gerente de Marketing de BuscaPé Latinoamérica. Antes trabajó en la empresa de telecomunicaciones, Sion; en UOL (Universo Online SA), entre otras. Estudió Marketing en la Univesidad de Ciencias Empresariales y Sociales.


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