Portada habló con Oscar David Vargas sobre la exitosa campaña “No sabía que eras tan chido” de Brandy Presidente, ganadora del Effie.
Brandy Presidente es conocido por todos, pero hace unos años ese conocimiento de marca ya no se reflejaba en ventas. ¿Cómo reinventar algo tan icónico para comunicar algo nuevo, sin perder su esencia? Oscar David Vargas Juárez, Marketing & Trademarketing Director de Casa Pedro Domecq, estuvo al frente de una campaña que logró revitalizar la imagen del Brandy Presidente. Hablamos de la campaña “No sabía que eras tan chido”, que no solo ha sido un paso más en la revitalización de la marca, también llevó a los involucrados a ganar un Effie Awards México 2024 en la categoría David vs Goliat (Situacional). Esta campaña, trabajada principalmente con la agencia Leo Burnett México y con Zenith México como agencia secundaria, logró transformar la percepción negativa que tenía el público sobre el brandy.
Sobre esta exitosa y galardonada propuesta charlamos con Oscar David Vargas tras recibir el premio Effie.
El reto de rejuvenecer la marca
Cuando se habla de Brandy Presidente, se habla de una marca con historia, pero en 2017, Casa Pedro Domecq decidió que era el momento de darle un giro. La marca enfrentaba el reto de rejuvenecer su imagen y conectar con un público más joven. O como relata Oscar este desafío: “El trabajo lo empezamos hace 6 años en adquirir a nuestro consumidor. Era una de las cosas muy interesantes para nosotros cuando veíamos que el 50% de los consumidores son de más de 30 años… Desde hace 6 años, hemos empezado a trabajar bajo el concepto de inclusión, hablarle a este público… hemos logrado conectar a ese nivel”.
Con este enfoque, el objetivo fue claro: cambiar la percepción de Brandy Presidente, que en ese momento tenía un 72% de percepción negativa, y reposicionarla como una bebida para una nueva generación de consumidores.
La estrategia ganadora: incluir a todos
La clave para el éxito de esta transformación radicó en entender al consumidor joven. La campaña “Somos Todos”, lanzada entre 2018 y 2019, se dirigió a un público de entre 18 y 25 años, subrayando el valor de la inclusión y la diversidad. Se trabajó bajo el mensaje de que, a pesar de las diferencias, todos pueden disfrutar juntos de una bebida genuinamente mexicana.
Oscar destaca la importancia de conectar con el consumidor joven: “Lo importante de la campaña es que mantiene la esencia de la marca y eso es lo que la hace potente, el mensaje conecta con el consumidor”. Esta conexión fue fundamental para que la campaña no solo hiciera ruido, sino que también creara una relación duradera con el público.
Entendiendo al consumidor
Para Oscar y su equipo, no solo se trataba de crear una campaña atractiva, sino también de adaptar el mensaje a las preferencias cambiantes del consumidor joven. Con el tiempo, el consumidor mexicano ha ido evolucionando, y la campaña se ajustó a esa evolución. En palabras de Oscar: “Una de las cosas que nos interesa mucho e invertimos en eso, es entender cuáles son esas preferencias de nuestro consumidor, cómo va evolucionando… el mensaje que hemos entregado es relevante en la mente para ellos”.
Este enfoque en el consumidor permitió que Brandy Presidente no solo cambiara su imagen, sino que también encontrara nuevos momentos de consumo y ganara relevancia entre las nuevas generaciones.
“Lo importante de la campaña es que mantiene la esencia de la marca y eso es lo que la hace potente, el mensaje conecta con el consumidor.”
La Campaña “No sabía que eras tan chido”
El esfuerzo culminó en la campaña “No sabía que eras tan chido”, la cual sorprendió a todos por su capacidad de conectar con los jóvenes, pero sin perder la esencia de la marca. Esta campaña, trabajada con la agencia Leo Burnett México, revitalizó la imagen del brandy y demostró que los jóvenes están abiertos a consumir una bebida tradicional, pero adaptada a sus gustos y estilos de vida.
Oscar resalta que la campaña fue exitosa no solo por ser creativa, sino por ser efectiva. En sus palabras: “El premio Effie valida el trabajo desde el punto de vista que no es una campaña creativa, es una campaña efectiva, que genera valor a la compañía… lo hemos reflejado en nuestras ventas, en la rentabilidad, en el valor de la marca”.
El impacto en las ventas y la rentabilidad
El éxito de esta campaña no se limitó a ganar un premio, sino que también se vio reflejado en los resultados financieros de Casa Pedro Domecq. Brandy Presidente pasó a estar, en 2023, en el Top 4 de ventas de licores y se consolidó como la marca con mayor interacción en redes sociales en su categoría. Este impacto fue posible gracias a un trabajo conjunto entre la marca y las agencias, que no solo entendieron las necesidades del consumidor, sino que también supieron cómo adaptarse a las circunstancias del mercado.
Como cuenta Oscar: “Lo vemos reflejado en nuestras ventas, en la rentabilidad, en el valor de la marca, que también le genera a nuestros clientes… y sobre todo al consumidor, que le está entregando un mensaje distinto, pero relevante”.
La revitalización de Brandy Presidente es un ejemplo de cómo las marcas tradicionales pueden adaptarse a los tiempos modernos sin perder su esencia. Oscar Vargas y su equipo, junto con Leo Burnett y Zenith México, lograron una transformación que no solo conectó con el público joven, sino que también elevó el valor de la marca y su rentabilidad. Como resultado, la marca ahora se posiciona como una de los líderes de ventas y engagement en redes sociales dentro de la categoría de licores.
“El premio Effie valida el trabajo desde el punto de vista que no es una campaña creativa, es una campaña efectiva, que genera valor a la compañía… lo hemos reflejado en nuestras ventas, en la rentabilidad, en el valor de la marca”.
Imagen de Racool studio para Freepik
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Agencia creativa |
Leo Burnett México |
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Agencia contribuyente |
Zenith México |
Oscar David Vargas en sus propias palabras
