Hablar de Demian Falestchi es hablar de Kids Corp, es adentrarse en una de las áreas más complejas —y menos comprendidas— del ecosistema publicitario: las audiencias menores de 18 años. En esta entrevista periodística, Demian Falestchi, CEO & co-founder de Kids Corp, expone por qué este segmento no solo es relevante desde el punto de vista del consumo, sino también un enorme desafío tecnológico, regulatorio y cultural. Lejos de un discurso promocional, el ejecutivo reflexiona sobre data, creatividad, inteligencia artificial, regulación y el rol de América Latina como creadora de infraestructura adtech para una industria históricamente desatendida.
Una industria “atípica” que mueve trillones
Falestchi no duda en definir el mercado U18 como atípico dentro del universo publicitario tradicional. Mientras la mayoría de las soluciones están pensadas para mayores de edad, Kids Corp decidió construir tecnología específica para un segmento con reglas propias y múltiples actores de decisión.
“Toda esa industria sirve a una industria de más de 18 años y nosotros somos en América Latina la compañía que ha resuelto la manera de poder entender, planificar, conectar y tener todo tipo de estrategias para conseguir esto. Es un segmento muy valioso porque también genera mucha venta. A lo mejor ellos no son los compradores, pero insisten hasta que se concreta”.
Para Demian Falestchi de Kids Corp, la clave está en comprender que el consumo infantil y familiar no es lineal. Padres, madres, abuelos y cuidadores interactúan con niños y adolescentes en decisiones que van desde juguetes hasta plataformas de streaming o restaurantes. Un ecosistema de influencia compartida que, según explica, mueve 5.4 trillones de dólares a nivel global.
Kids Corp y el desafío tecnológico de comunicar a menores
El corazón de Kids Corp es tecnológico. Desde sus inicios, la compañía se propuso resolver una problemática que muchas plataformas evitan: cómo planificar, segmentar, ejecutar y medir campañas en entornos altamente regulados. “Nuestra industria es distinta principalmente porque existen regulaciones que protegen completamente la manera de desarrollar tecnología que permita planificar, segmentar, medir. Ese es el desafío que nosotros tenemos como compañía”.
Falestchi subraya con énfasis que lidera hoy la única empresa en América Latina que construye infraestructura propia de adtech para audiencias U18. No se trata de adaptar soluciones existentes, sino de crear ciencia de datos, modelos matemáticos y tecnología propia que consolida un DSP omnicanal, capaz de integrar YouTube, apps, Connected TV, gaming y plataformas como Roblox dentro de un mismo stack.
Un DSP omnicanal con trazabilidad completa
La propuesta de valor de Kids Corp se articula alrededor de su Demand Side Platform, diseñada específicamente para este segmento. “Construimos un DSP que permite por primera vez de manera omnicanal… con capacidades de planificación, ejecución, optimización, reporting y soluciones de measurement alrededor también que permiten tener toda la trazabilidad completa.”
Este enfoque permite trabajar tanto en modalidad self-service con agencias, como en managed services, además de colaboraciones directas con anunciantes. Para Falestchi, la transparencia y el acceso total a la información son condiciones básicas para construir relaciones de largo plazo en una industria que todavía necesita educación y evangelización constante.
América Latina como fábrica de innovación adtech
Aunque Kids Corp opera en mercados clave como Ciudad de México, São Paulo, Buenos Aires, Bogotá y Montevideo, Falestchi enfatiza que el desarrollo tecnológico se realiza principalmente en Argentina. Para él, la región es una ventaja competitiva. “América Latina es un gran ecualizador para emprender… nos permite construir una compañía con muchísimas fortalezas, captando lo mejor de cada una de las culturas”.
La ambición de Demian Falestchi para Kids Corp es clara: consolidar el liderazgo regional y dar el salto global, con Estados Unidos como próximo paso estratégico, sin perder el ADN latino que dio origen a la compañía.
“Construimos un DSP que permite por primera vez de manera omnicanal… con capacidades de planificación, ejecución, optimización, reporting y soluciones de measurement alrededor también que permiten tener toda la trazabilidad completa”.
Creatividad, engagement e influencers sintéticos
Uno de los puntos más innovadores de la conversación gira en torno a la creatividad. Kids Corp no depende de agencias creativas externas, sino que integra un creative studio dentro de su DSP, con formatos interactivos y de alto engagement. “Son formatos como de mayor engagement… tratamos a los seres más creativos de la Tierra. O sea, cuanto menores somos, más creativos somos”.
En este contexto surgen los AI influencers, una respuesta a los límites y riesgos del influencer marketing tradicional en menores. A partir de data propia, Kids Corp crea influenciadores escalables, medibles y alineados con regulaciones estrictas, resolviendo uno de los mayores desafíos de la industria.
Inteligencia artificial: del hype a la activación real
Lejos del discurso de moda, Falestchi adopta una postura pragmática sobre la IA: “Para mí la inteligencia artificial hoy es un commodity… la diferenciación es en la activación de la AI, es decir, qué haces con eso”.
En Kids Corp, la IA se utiliza desde hace años en modelos predictivos, análisis contextual y segmentación sin uso de datos personales, respetando el compliance internacional. El siguiente paso es la data sintética, que permitirá simular campañas antes de ejecutarlas y optimizar resultados de forma predictiva.
Mundial, entretenimiento y conexión emocional
El deporte aparece como un punto de contacto natural con audiencias preadolescentes. Según Demian Falestchi, para Kids Corp, eventos como el Mundial representan una oportunidad única para conectar desde el entretenimiento, siempre con sensibilidad cultural y estratégica.
“El entretenimiento es el mejor puente que una marca puede tener con su consumidor… un evento como el Mundial en América Latina es un gran momento para comunicar y acercarse”.
“Para mí la inteligencia artificial hoy es un commodity… la diferenciación es en la activación de la AI, es decir, qué haces con eso”.
Mirar hacia adelante sin perder perspectiva
La entrevista cierra con una reflexión que define el espíritu de Kids Corp. A pesar de su liderazgo regional, Falestchi celebra cuando alguien aún no los conoce. “Nunca escuchamos de nosotros, es una linda alarma que sorprende… hay mucho más por caminar, hay mucho más por hacer.”
Esa mentalidad resume el recorrido de Demian Falestchi y Kids Corp: construir una industria más segura, más transparente y tecnológicamente preparada para las generaciones que vienen.
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