El Sorteo del Mundial de la FIFA 2026, que asignará a las 48 naciones competidoras a las ciudades anfitrionas en Norteamérica (Canadá, Estados Unidos y México), es mucho más que un evento deportivo. Es el momento cero que desbloquea la planeación final y la asignación de presupuestos para las marcas. Se estima que la inversión en marketing de fútbol, solamente en EE. UU., aumentará en 48%, superando los 1.2 mil millones de dólares. solo en 2026. Este incremento masivo se debe en gran medida a que el torneo se celebrará en la región, y el resultado del sorteo dictará cómo se gastará una porción significativa de esa cantidad.
De la planeación amplia a la precisión: el impacto geográfico del sorteo
La asignación de equipos a ciudades anfitrionas—incluyendo Monterrey, Guadalajara y la Ciudad de México en el territorio nacional—transformará la estrategia de marca de ser “amplia” a ser de “precisión-dirigida y culturalmente relevante”.
“El sorteo remodelará instantáneamente la estrategia de marca. Una vez que los equipos sean asignados a las ciudades anfitrionas, los mercadólogos finalmente podrán pasar de la planeación amplia a la comunicación de precisión-dirigida y culturalmente relevante”, afirma Grace Agostino, Vice President of Network Sales en Nueva Network.
Para los mercadólogos multiculturales, el sorteo es donde “la pasión, la geografía y la identidad cultural se intersecan”, lo que permite a las marcas activar con precisión y emoción. Las ciudades que alberguen países con fuertes diásporas, como México, Brasil, Argentina y Colombia, experimentarán picos inmediatos de energía local, turismo y reuniones comunitarias, creando oportunidades inigualables para la activación hiperlocal.
Carol Castillo-Frucher, Executive Director, Cross Cultural Strategy & Activation en PHD, subraya esta claridad: “El Sorteo traerá claridad a muchos detalles que las marcas están esperando saber antes de sumergirse en la planificación final y las asignaciones presupuestarias. El emparejamiento, la ubicación y el sabor de ese mercado local jugarán un factor en cómo tu marca se presenta y brilla durante un momento muy saturado, pero extremadamente emocionante”.
La reactivación de la inversión y el enfoque experiencial en México
El sorteo es crucial para México porque le inyecta urgencia al mercado. Rommel Valencia de Paz, Head of Digital Selling en Multimedios, comenta sobre el comportamiento de la industria:
“La euforia se nos estancó un poquito, nos apagamos un poquito todos, tanto a nivel industria como como las mismas marcas… Nosotros creemos que a partir del 5 [de diciembre] es donde ya vamos a empezar a cerrar y a concretar cada una de las acciones y de las ofertas mundialistas”.
El entorno de marketing en México ya es fértil. El estudio Kantar “Entre Goles, Marcas y Afición: el Mundial que moverá a México” destaca que, si bien la publicidad aún no es masiva, el 77% de los mexicanos declara que les llama la atención las marcas que se anuncian con el evento, una cifra que asciende a 85% en el segmento de 30 a 44 años.
Las marcas en el país deben enfocarse en fusionar la táctica (promociones, regalos, sorteos, que son las principales acciones esperadas por los mexicanos según Kantar) con la experiencia: Viewing parties y quinielas son clave para generar conexión.
Valencia de Paz refuerza el enfoque experiencial, señalando que, al ser anfitriones, la activación en la calle será fundamental: “Va a haber muchas zonas de fans, van a ver muchas activaciones, va a haber… giveaways, va va a estar mucho del mundial en la calle. Y ahí es donde entra la parte mucho de radio, de los controles remotos, donde la gente va a estar directamente en la en la calle viviendo la efervescencia directamente el mundial”.
“Nosotros creemos que a partir del 5 [de diciembre] es donde ya vamos a empezar a cerrar y a concretar cada una de las acciones y de las ofertas mundialistas”. -Rommel Valencia de Paz
Marketing con jugadores: endosos dependientes del Sorteo del Mundial
La concreción de acuerdos de endoso con jugadores también está ligada al resultado del Sorteo del Mundial. Los patrocinadores necesitan saber dónde jugarán las estrellas para planificar producciones y activaciones.
Mia Bonacore, Brand Partnerships en Prosport Management, destaca que la asignación de equipos convierte el torneo en algo tangible: “Previo al sorteo, puede ser desafiante para las marcas —especialmente aquellas que no tienen base en mercados tradicionales de fútbol— ver por qué el Mundial les importa. Una vez que se anuncian los emparejamientos y las asignaciones de ciudades, se crean oportunidades concretas para la activación”.
Para los anfitriones, el Mundial también proyecta a jugadores locales a un estatus de estrellas. “Cuando un jugador se presenta en una ciudad donde su perfil realmente resuena, ahí es cuando las marcas tienen una oportunidad real”, menciona Bonacore.
“El sorteo remodelará instantáneamente la estrategia de marca. Una vez que los equipos sean asignados a las ciudades anfitrionas, los mercadólogos finalmente podrán pasar de la planeación amplia a la comunicación de precisión-dirigida y culturalmente relevante”. -Grace Agostino
La copa de las audiencias: estrategia digital y story selling
El Sorteo del Mundial de 2026 marcará el inicio de un evento que será inherentemente multiplataforma y digital. Rommel Valencia de Paz lo describe como “la copa de las audiencias“:
“El Mundial realmente se va a vivir directamente en familia, se va a vivir entre amigos, lo vas a ver en la tele, pero vas a estar interactuando directamente en redes sociales con tu dispositivo y realmente va a ser un mundial muy digital y sobre todo va a ser un mundial de muchas audiencias”.
Los canales principales de presencia deben ser las Redes Sociales (Facebook y YouTube, según Kantar) y la TV abierta, sin olvidar el streaming. En este ecosistema, el video se posiciona como el formato dominante, y las marcas deben apoyarse en figuras clave como comentaristas e influencers.
Rommel introduce el concepto de story selling, una evolución donde la narrativa debe tener un fin claro: “Hay dos claves, una de ellas es el storytelling y el otra es el nuevo terminología que le llaman, que es el story selling. O sea, ahorita ya es el contar historias, pero ya es contar historias bajo a una audiencia en la cual tiene que obtener un fin y ese fin ya es la conversión, ese fin ya es la acción, ese fin ya es la compra”.
Sentimiento y expectativas: el Mundial en casa
El impacto en México no es solo económico (el estudio Kantar proyecta una derrama de 5.000 MDP en Monterrey, 880 MDD en Guadalajara y 600 MDD en CDMX), sino profundamente emocional. Mauricio Martínez, Managing Director México en Kantar, resume así los “10 hallazgos clave” del estudio de su empresa “sobre la afición mexicana y el mundial de fútbol”:
🎉 7 de cada 10 mexicanos están más emocionados que en 2022
👀 El 89% planea ver los partidos de México
🧑🎤 9 de cada 10 seguirán el Mundial aunque México sea eliminado
🏟️ El 61% quisiera asistir a un partido presencial, pero…
💸 …el costo de boletos es la principal barrera
🤩 El 75% espera que el Mundial sea mejor que el anterior
🧐 El 77% está atento a las marcas que se anuncian
🎁 Promociones y experiencias, lo más esperado de las marcas
📱 Redes sociales y TV, los medios favoritos
🎤 Influencers y comentaristas, clave en la conversación
El sorteo no solo dibuja la ruta de la Selección Mexicana (que, de ganar su grupo, podría jugar octavos en la CDMX, o ir a Los Ángeles y Houston si queda en segundo lugar), sino que valida estas expectativas, marcando el inicio de la cuenta regresiva real para el marketing y la pasión.
