Los productos mexicanos en Estados Unidos viven un momento clave. Marcas con fuerte arraigo cultural, como Jumex y New Mix, están demostrando que la autenticidad mexicana no solo conecta con el consumidor hispano, sino que también puede escalar con éxito hacia el mercado general. A partir de entrevistas que Mary Beth O’Mara, Brand Director, Ready-to-Drink portfolio en Brown-Forman, y Ariela Nerubay, Chief Marketing Officer de Grupo Jumex USA, direon a Portada, este análisis explora cómo estas marcas están utilizando la mercadotecnia, la cultura y la distribución para consolidarse como referentes entre los productos mexicanos en Estados Unidos.
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New Mix y el auge del RTD dentro de los productos mexicanos en Estados Unidos
Dentro de una categoría de bebidas alcohólicas desafiante, los Ready-to-Drink (RTD) destacan como un punto brillante. New Mix, la marca líder de RTD en México, se incorpora a esta tendencia en Estados Unidos con una estrategia clara: mantener su esencia mexicana mientras se adapta al nuevo mercado.
New Mix es una de las marcas más emblemáticas dentro de los RTD de origen mexicano y un referente entre los productos nacionales en Estados Unidos que buscan expandirse sin perder su identidad. Propiedad de Brown-Forman y elaborada en Casa Herradura, en Jalisco, la marca combina tequila El Jimador con licores y concentrados de frutas para ofrecer cocteles listos para servir, convenientes y consistentes en sabor. Lanzada en 1997, New Mix llega al mercado estadounidense con sabores como Paloma y Cantarito, apoyándose en una narrativa cultural auténtica, un enfoque claro en el consumidor mexicano-americano y una estrategia de mercadotecnia que prioriza la accesibilidad, la relevancia cultural y la calidad del producto.
Mary Beth O’Mara dijo a Portada que la expansión de New Mix parte del respeto a su origen: “Trabajamos de cerca con nuestro equipo en México para construir una marca que se apoya en una narrativa culturalmente relevante”, señaló subrayando que la narrativa cultural es un pilar clave para conectar con el consumidor mexicano-americano dentro del ecosistema de productos mexicanos en Estados Unidos. La propuesta responde a una necesidad clara del consumidor: conveniencia sin sacrificar calidad ni identidad.
Mercadotecnia cultural y disponibilidad física: claves para New Mix
Uno de los aprendizajes centrales del lanzamiento de New Mix es la importancia de la disponibilidad en punto de venta. O’Mara enfatiza que el consumidor mexicano-americano es un comprador frecuente de supermercados y tiendas de conveniencia, por lo que la estrategia se centró en asegurar presencia física, materiales mayormente en español y empaques adaptados a la regulación estadounidense.
Sobre la evolución futura, O’Mara nos contó: “Seguiremos analizando cómo realizar la transición hacia el consumidor no mexicano-americano y evolucionar hacia el mercado general. Aún estamos aprendiendo y observando”, reconociendo que el crecimiento de los productos mexicanos en Estados Unidos es progresivo y requiere escucha constante del mercado.
Además, el consumo en espacios como estadios y arenas deportivas refuerza el potencial de los RTD como bebidas sociales, alineadas con estilos de vida urbanos y multiculturales.
“Trabajamos de cerca con nuestro equipo en México para construir una marca que se apoya en una narrativa culturalmente relevante”, Mary Beth O’Mara
Jumex: productos mexicanos en Estados Unidos con herencia como ventaja competitiva
En el segmento de bebidas no alcohólicas, Jumex representa uno de los casos más sólidos de productos mexicanos en Estados Unidos. Con más de seis décadas de historia, la marca se apoya en su autenticidad como base para crecer tanto en el consumidor hispano como en el mainstream.
En la conversación con Portada, Ariela Nerubay lo define con claridad: “Para Jumex, la oportunidad se encuentra tanto en la base de consumidores hispanos tradicionales y de segunda generación como en el segmento mucho más amplio del mercado general”, destacando que la herencia mexicana no limita, sino que impulsa la expansión.
La estrategia de Jumex parte de entender que el consumidor estadounidense busca sabores globales auténticos, y que México ocupa un lugar privilegiado en ese imaginario gastronómico.
Autenticidad, storytelling y expansión al mercado general
Para Nerubay, la conexión cultural no es táctica, es estructural: “La herencia mexicana está en el centro de lo que somos, y esta autenticidad sigue siendo nuestra ancla con los consumidores mexicano-americanos”, explicó a Portada, añadiendo que cada esfuerzo refuerza la lealtad mientras construye un puente hacia hogares no hispanos.
La mercadotecnia de Jumex combina comunicación bilingüe, sabores tradicionales y modernos, así como alianzas con influencers que representan genuinamente a la comunidad. Esta coherencia permite que los productos mexicanos en Estados Unidos se perciban como relevantes y contemporáneos.
Influencer marketing y distribución como aceleradores de crecimiento
El influencer marketing ha sido decisivo para Jumex USA, particularmente en el lanzamiento de Jumex Hard Nectar. Nerubay destaca que la selección de creadores prioriza autenticidad, engagement y afinidad cultural, más allá del volumen de seguidores.
Sobre el consumidor hispano, añadió: “Los consumidores hispanos visitan los restaurantes de servicio rápido (QSR) con mayor frecuencia que los consumidores no hispanos, especialmente en ocasiones de comida y cena”, lo que abre oportunidades claras para alianzas, sampling y visibilidad de marca.
La distribución en supermercados y restaurantes de servicio rápido refuerza la presencia cotidiana de Jumex, consolidándolo como uno de los productos mexicanos en Estados Unidos con mayor alcance.
“La herencia mexicana está en el centro de lo que somos, y esta autenticidad sigue siendo nuestro ancla con los consumidores mexicano-americanos”, Ariela Nerubay
Portafolio y visión a largo plazo: Jumex y Odwalla
La estrategia de Grupo Jumex también incluye a Odwalla, una marca enfocada en salud y bienestar. Nerubay resumió la convivencia de ambos mundos: “Nuestra autenticidad es nuestro diferenciador y nuestro camino hacia la escala nacional”, dejando claro que la herencia mexicana y la innovación funcional no compiten, sino que se complementan.
Tanto Jumex como New Mix demuestran que el éxito de los productos mexicanos en Estados Unidos no depende de diluir su origen, sino de amplificarlo con mercadotecnia inteligente, distribución estratégica y una lectura profunda del consumidor multicultural. En un mercado cada vez más diverso, la autenticidad mexicana se consolida como una ventaja competitiva real.
